Кейс — Потолки ВРН · сайт мастера натяжных потолков в Воронеже

Задача

контекст · было и стало

Контекст

Было в Воронеже потолки продают ценой: «от 139 ₽», «от 199 ₽», «потолок за 3 990». Дальше приезжает замерщик, и к цене прибавляются профиль, углы, обходы труб, светильники — итог выходит втрое выше обещанного. Люди это знают, поэтому цене на сайте уже не верят вообще, а мастера-одиночку вдобавок путают с фабричным колл-центром.

Стало сайт перестал спорить в цене за метр и начал показывать результат целиком: комната, площадь, состав работ и итоговая сумма. Плюс отдельный блок «мастер, не фабрика», где прямым текстом объяснено, чем один человек на весь цикл отличается от цепочки «колл-центр → замерщик → чужой монтажник».

Моя роль: структура сайта, тексты, дизайн, вёрстка, конфигуратор, подготовка фото и видео с объектов. Проект целиком.

Что сделали

цена · доверие · спрос

Цена суммой, а не за метр

На главной четыре сданных объекта: кухня 12 м² — 42 000 ₽, гостиная 22 м² — 74 000 ₽, прихожая — 18 000 ₽, ванная — 24 000 ₽. Человек сразу понимает порядок расходов и перестаёт искать подвох.

Прайс без приманок

Отдельная страница цен с реальными диапазонами: полотно, профиль, световые линии, обход трубы, ниша под карниз. Прямо написано, что минимальный заказ 10 000 ₽ — это отсекает мелкие заявки до звонка.

«Мастер, не фабрика»

Таблица в две колонки: один человек на весь цикл против цепочки из трёх незнакомых людей. Главный страх ниши — что приедет не тот, кто обещал, — снимается одним экраном.

Конфигуратор на пять шагов

Комната, площадь, полотно, свет, контакт. Типовая площадь подставляется сама: ванная 4 м², кухня 10, гостиная 20 — человеку не надо идти за рулеткой, чтобы увидеть цифру.

Одиннадцать страниц под спрос

Тканевые, теневой EuroKRAAB, свет и треки, ванная, кухня, сложные объекты. Каждый запрос попадает на свою страницу, а не в общий лендинг, где про него две строки.

Только свои фото и видео

Ни одного стока и рендера: у каждой работы снят и потолок, и свет в движении. Это единственное, что конкурент не может скопировать за вечер.

Экраны сайта

открыть живой сайт ↗

potolki-vrn.ru

Первый экран

Не дешевле всех, а дороже ремонта

Заголовок уводит разговор из цены в результат: потолок, который выглядит дороже, чем стоил ремонт. Справа не рендер, а видео с объекта — световые линии видно в движении.

Ниже шесть коротких строк вместо длинного текста о компании: 15 лет, работаю сам, замер бесплатно, оплата по факту, офис в городе, образцы вожу с собой. Каждая закрывает отдельное возражение.

potolki-vrn.ru · работы и цены

Четыре карточки сданных объектов с комнатой, площадью, составом работ и итоговой ценой

Главный блок

Кухня — 42 000 ₽, а не «от 139»

Четыре объекта: комната, площадь, состав работ, итоговая сумма. Под каждым — кнопка «хочу так же», которая ведёт в расчёт с уже выбранным сценарием.

Это единственный блок, который в нише работает на цене. Все конкуренты называют ставку за метр, зная, что итог будет другим; здесь названа сумма, за которую потолок реально сдан.

potolki-vrn.ru · мастер, не фабрика

Сравнительная таблица: мастер Денис Зацепин против обычной фабрики, пять строк

Доверие

Мастер против фабрики

Пять строк в две колонки: один человек на весь цикл — колл-центр, замерщик и чужой монтажник. Живые фото — стоковые рендеры. Оплата по факту — приманка и доплаты по ходу.

Мастер-одиночка обычно проигрывает фабрике на вид: у неё логотип, офис и реклама. Таблица переворачивает это — то, что выглядело недостатком, становится главным аргументом.

potolki-vrn.ru · конфигуратор

Конфигуратор

Площадь подставляется сама

Пять шагов, контакт только в конце. Комнаты подписаны типовым метражом: ванная ≈ 4 м², кухня ≈ 10, гостиная ≈ 20 — человек считает цену, не вставая с дивана за рулеткой.

potolki-vrn.ru · с чего начать

Список задач: тканевые, в ванную, на кухню, сложные, свет и треки, цены

Навигация

Вход по своей задаче

Не меню сайта, а список того, зачем пришли: в ванную, на кухню, тканевые, сложные, свет. Каждая строка ведёт на свою страницу — ту, что и отвечает поисковому запросу.

Меню сверху нужно тому, кто уже разобрался. Этот блок — для того, кто пришёл из поиска с одной мыслью «мне бы в ванную» и не хочет читать весь сайт.

Деталь, ради которой всё затевалось

Первым делом я убрал цену за метр

Ставка за квадратный метр — самая честная на вид и самая бесполезная цифра в этой нише. Полотно действительно стоит от 800 ₽ за м², но потолок состоит ещё из профиля, углов, обходов труб и светильников, и в маленькой ванной работа стоит дороже полотна.

Поэтому «от 139 ₽» — не обман в юридическом смысле и полный обман по сути. Клиент это чувствует и приходит на замер уже с недоверием, а мастер начинает разговор с оправданий.

Сайт убирает этот разговор совсем. Вместо ставки — четыре готовых объекта с итоговой суммой и составом работ. Человек примеряет к себе не тариф, а результат, и на замер приезжает уже согласный с порядком цифр.

Цена на сайте должна отвечать на вопрос «сколько будет стоить мой потолок», а не «сколько стоит квадратный метр полотна». Это разные вопросы, и второй никому не нужен.

Что это даёт бизнесу

Заявки приходят уже прогретые

Когда сумма названа на сайте, до замера доходят только те, кого она устраивает. Мастер перестаёт тратить вечера на выезды, которые заканчиваются словами «ой, я думал дешевле», — а именно эти выезды съедают время одиночки, у которого нет отдела продаж.

Одиннадцать страниц вместо одной дают второй эффект: запрос «тканевые потолки Воронеж» и запрос «потолок в ванную» попадают на разные страницы, каждая отвечает точно и потому дешевле обходится в рекламе и лучше держится в поиске.

Хотите так же для своего бизнеса?

Обсудим ваш проект

За один рабочий день бесплатно пришлю прототип вашего сайта и точную смету — увидите результат ещё до оплаты.

Бесплатно · без обязательств

Заявка отправлена

Свяжусь в ближайшее время и за один рабочий день пришлю прототип со сметой.